Louez un Directeur Marketing et Digital Externalisé

« Et si on essayait six mois pour voir ? » C'est la phrase que nous entendons le plus souvent en premier rendez-vous. Elle est légitime. Elle est aussi la source de la plupart des déceptions en externalisation marketing. Six mois ne produisent pas les mêmes résultats qu'un an. Un an ne produit pas les mêmes résultats que trois ans. Chaque durée correspond à un objectif différent. Le problème n'est jamais la durée choisie, c'est le décalage entre la durée choisie et les attentes placées dedans. Cet article détaille les trois formats de mission les plus courants, ce que chacun permet réellement d'obtenir, ainsi que les signaux qui indiquent qu'il est temps de changer de format ou de recruter en interne. En résumé : une mission de direction marketing externalisée dure généralement entre trois mois et trois ans. Une mission de trois à six mois sert à cadrer la stratégie et à remettre les fondations en place. Une mission de douze mois permet de déployer les leviers d'acquisition et d'observer les premiers résultats organiques. Au-delà de dix-huit mois, on passe sur un format de temps partagé récurrent, avec un volume ajusté à la baisse. Le choix dépend de votre point de départ, pas de votre budget. Pourquoi la durée est la vraie question La plupart des dirigeants abordent l'externalisation marketing par le prix. C'est une erreur de séquence. La bonne question est celle du temps nécessaire pour atteindre l'objectif visé. Prenons un exemple concret. Vous voulez générer des demandes entrantes via le référencement naturel. Une étude Ahrefs portant sur les pages positionnées dans le top 10 de Google montre que 72,9 % d'entre elles ont plus de trois ans d'ancienneté. Seules 1,74 % des pages nouvellement publiées atteignent le top 10 dans l'année qui suit leur mise en ligne. Autrement dit, une mission de six mois centrée sur le SEO ne produira pas de résultats visibles avant la fin du contrat. Ce n'est pas un problème de compétence. C'est un problème de calendrier. À l'inverse, une campagne publicitaire bien construite peut générer des demandes en quelques semaines. Un tunnel de conversion peut être corrigé en un mois. Une base de prospection peut être activée immédiatement. Le rôle du directeur marketing externalisé est justement d'aligner les leviers activés avec la durée dont vous disposez. Si vous vous interrogez encore sur le principe même de l'externalisation, notre article sur les avantages et inconvénients du responsable marketing digital externalisé pose les bases.